營銷的定義

營銷的定義：

市場營銷是指，企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

營銷流程：

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、b2b行業和服務業，營銷方式也是不同的。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該

延伸閱讀

市場營銷的觀念,新舊觀念的分水嶺

生產觀念：生產觀念是以產品生產為中心的企業經營指導思想，重點考慮企業能生產什么，把生產作為企業經營活動的核心。生產觀念在20世紀20年代前的英國企業最為典型。生產觀念在以下兩種情況下是合理可行的:一是在物資短缺條件下，市場商品供不應求時:二是在由于產品成本過高而導致產品的市場價格居高不下時。生產觀念的主要特點是:第一，企業將主要抽力放在產品的生產上.迫求高效串、大批最、低成本;產品品種單一，生命周期長。第二，企業對市場的關心，主要表現在關心市場上產品的有無以及產品的多少，而不是市場上消費者的需求。第三，企業管理中以生產部門作為主要部門。

產品觀念：產品觀念是在生產觀念基礎上的發展，但仍屬一種比較陳舊的經營觀念。其特征在于企業經營者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高產品的質量來開發和占領市場。經營者認為顧客關注的主要是產品的性能，質量和特色、設計和開發優良產品是企業市場競爭的主要手段。產品觀念的局限性就在于對于產品的設計與開發只是從企業的角度出發，以企業為中心進行的。所以企業經營者仍只是把眼光注視著企業內部的生產領域，而沒有把眼光轉移出去，注意研究企業外部的市場，即所謂的“營銷近視癥”。

推銷觀念：推銷觀念，又稱銷售觀念.是銷售為中心的企業經營指導思想，重點考慮如何能賣出去，把銷售作為企業經營活動的核心.推銷觀念將顧客看成是被動的、遲鈍的，認為只有強化刺激才能吸引顧客。推銷觀念同生產觀念和產品觀念相比，是有明顯的進步。其主要表現為企業經營者開始將眼光從生產領城轉向了流通領域，不僅在產品的設計和開發上，而且在產品的銷售促進上投入了精力和資本。

市場營銷觀念：市場營銷觀念，是以消費需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮消費者需要什么，把發現和滿足消費者盆求作為企業經營活動的核心。市場營銷觀念的產生和應用是對其以前的各種經營觀念的一種質的變革。其核心是從以企業的需要為經營出發點變為以消費者的需要為經營的出發點。

如何群營銷

1、邀請熟悉的朋友：每個行業的營銷目的不一樣。但是，用來做營銷，少不了好友們的捧場?？梢詮睦峡蛻羧胧?，可以從周圍的朋友入手。具體的，根據你營銷的目的，拉入精準的人。

2、讓朋友邀請朋友：俗話說的好，朋友的朋友也是朋友。微信做營銷也是如此，我們可以群里發一個紅包，比如說50個，然后告訴朋友，可以讓他們邀請自己的好友進來。

注意的是：紅包不要發的太小。如果對群里的用戶有哪些方面的要求，比如果化妝品類的，只針對邀請女孩子。游戲類的圈子，就只邀請玩這個游戲的。這樣后期營銷才會精準。

3、控場：控場的主要目的是用來清理人的。微信群，剛建立起來到成熟營銷，一般都需要一個星期左右，熟悉一點的也要兩三天。在這段時間內，有些人可能專門因為朋友邀請進來搶紅包的，有些人為了聊天的、約的。如果群里鬧哄哄的，自己就沒辦法做營銷了。所以這個時候開始就要制定一些規則。對于那些不斷發圖片、聊天的，都進行清理，該踢掉的就踢掉。

4、營銷：建議每次做營銷前都提前說下活動的時間點，營銷活動的玩法?；顒尤绻l繁的話，就每個星期或者間隔一定的時間定期舉辦活動，活動前，發個紅包，活躍下氣氛。

5、維護：在微信活動進行的過程中，會接觸到一些比較熱性、優質的朋友，可以針對這些用戶送一些小禮物，發一些紅包，讓他們邀請一些自己熟悉的朋友。

6、清人:活動做了一段時間，把一些不積極參與的朋友、搗亂的朋友都清理掉。人不多的話，就私聊優質朋友，讓他們邀請更多的好友。我們可以通過贈送小禮物，紅包的方式吸引更多用戶加入。

7、創新：活動的玩法要不斷的更新，但是規則一定要嚴格遵守，一定要嚴格按照要求來做，除非是對活動更有意義，不然一般不要輕易改變活動的玩法。

簡單舉個例子，如果活動需要5個人參與，這樣發10個紅包，這樣搶到紅包的前5個有機會活得。搶到紅包的，獲得活動機會的，他們覺得很榮幸很好玩的。沒搶到的，也會加油下次參與活動。

什么是市場營銷策劃方案

1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

2、營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。